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        重磅!麗維家與央企品牌中林康家達成合作意向,S2B2C模式賦能企業增長新動力

        發布者:麗維家 發布時間: 2023-03-20

        3月18日,麗維家董事長周宇翔帶隊麗維家CTO李軼、尼莫菲總經理徐建勇、HI整裝銷售公司總經理王子明等高管一行來到央企中林集團旗下泗陽綠色家居產業園,并在中林聚成董事長程實、總經理周道全的帶領下參觀了園區。同行的還有泗陽產業園內各產業上下游企業,包括板材商、壓貼廠、地板生產商、定制家具廠等。

         


        參觀結束后,麗維家與中林聚成及園區企業一同展開研討交流。



        01

        中林康家整合央企上下游資源,與麗維家大家居產業互聯網平臺不謀而合

        據悉,“中林康家”是由中林集團旗下中林聚成公司注冊的央企品牌,是公司為了打破園區原有的傳統運營模式,擴大經營范圍,提高經營利潤率,降低貿易風險而成立的。自2020年注冊運營以來已實現營銷3.25億元,先后榮獲“中國地板國家品牌”“中國地板行業優秀供應商”等榮譽。

        為整合中林泗陽園區上下游產品資源,與入園企業深度合作,充分發揮中林集團的資源優勢和央企影響力,真正把中林康家這個品牌推向行業和終端消費者。中林聚成公司需要借助在行業有深厚供應鏈根基,以及成熟市場運作經驗的伙伴一同來實現這個目標。

        而麗維家成長于傳統家居行業,歷經10年迭代,在貫通原有定制家具細分產業鏈條的基礎上,將自身優勢供應鏈和信息化工具開放賦能予泛家居產業環節各類角色,建成具備完整大家居生態的產業互聯網平臺,在萬億規模的大家居市場,獨辟存量賦能整合的路徑,將“森林”到“家庭”的全域優勢供應鏈向全行業開放共享。

        麗維家多年堅持的S2B2C生態模式已成功賦能全球最大的進口板材商克諾斯邦、國內最大國有全資板材企業福人集團、日本第一大家居品牌NITORI和眾多下沉市場的家居工廠。


        02

        從開放供應鏈到開拓C端市場,
        全面賦能企業增長

        早年間麗維家就已深入上游供應鏈,解決了源頭第一公里的難題,建立起上游供應鏈資源。其后,依靠多年的供應鏈優勢,麗維家在萬億家居市場獨辟出存量賦能整合的路徑,打通了供應鏈、生產、營銷、服務等各環節生產要素,實現了全屋定制產業的全鏈路to B賦能,板材商、壓貼廠、定制家具廠和下游經銷商等B端企業都能共享麗維家構建的供應鏈生態。

        麗維家B端開放賦能的成功案例有很多。2019年,日本版宜家NITORI進入中國后,麗維家成為其在中國全屋定制業務最大的供應商,NITORI的定制家具產品全部借助麗維家的產業鏈完成。此外,秉承“開放、共享、賦能”的理念,麗維家還與福人、克諾斯邦、海蒂詩、中裕燃氣等國內外知名品牌建立了戰略合作。

        在服務B端企業的過程中,麗維家也觸達了更多C端消費者。截止2021年,麗維家SaaS平臺上的C端用戶突破一百萬,B端入駐商家35萬。入駐企業能共享平臺所有產品、數據和服務,前端營銷裂變以最大程度獲客、銷售,后端平臺則能為下游公司提供訂單、生產、物流、安裝系統等功能。

        同時,麗維家在線上新媒體與線下門店形成了營銷雙引擎,通過當下最高效的獲客方式以及門店快速落地服務,實現了完整的服務閉環。

        事實上,麗維家與中林集團很早之前就在源頭板材供應端建立了戰略合作,此次聯手業務升級也是多年合作建立的信賴使然。一方面,中林康家及其背后的上下游資源將進入到麗維家的供應鏈,再次夯實麗維家的產業供應能力。另一方面,以中林康家為代表的一眾企業也將通過麗維家的平臺整合更多長尾渠道,完成在C端存量市場的開疆拓土。

        與中林康家的合作,將再次深化和鞏固麗維家S2B2C生態,基于自身大家居全產業鏈的服務能力,麗維家將與更多行業伙伴建立深度合作,以持續推動行業生態的高效發展與多方共贏!

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